Les deux sont des modes amiables, mais ils ne font pas la même chose. Le médiateur n’a aucun pouvoir de décision : il aide les parties à trouver elles-mêmes un accord, et rien ne s’impose à personne tant que l’accord n’est pas signé. L’arbitre tranche : sa sentence a la force d’un jugement, et les parties s’y soumettent parce qu’elles l’ont décidé à l’avance, en général par une clause compromissoire.
En pratique, la médiation convient quand la relation doit se poursuivre — un chantier en cours, un fournisseur unique, un partenariat de long terme. L’arbitrage convient quand il faut une décision ferme et rapide sur un point de droit ou un montant, sans publicité et sans la lenteur d’une procédure judiciaire.
Le contract manager a intérêt à connaître les deux avant d’en avoir besoin : la clause de règlement des différends se négocie à la signature, pas au moment du désaccord.