Vous perdez de l’argent… Oui mais comment ? – Part I

On l’a suffisamment dit et répété, et la littérature à ce sujet devient pléthorique : vous perdez de l’argent si vous ne gérez pas vos contrats correctement. Les chiffres sont accablants, mais on en retient surtout un, qui date de 2012, et qui est depuis repris par de nombreux articles et analyses : vous perdez 9,2% de votre chiffre d’affaires si vous ne faites pas tout bien comme il faut… Ça fait peur, hein ? Sérieusement, 9% ? A travers cet article, nous allons tenter de mettre ce chiffre en perspective, et d’aller un peu plus loin dans l’analyse.

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5 bonnes pratiques du Contract Manager

Nous pouvons lire de plus en plus d’articles liés à cette fonction émergente en France : le Contract Management. Si le lieu n’est pas ici de proposer une redite ou « copier/coller » de ce qui a déjà été pertinemment dit ou écrit notamment par l’AFCM (Association Française du Contract Management), je vous propose néanmoins d’apporter une pierre à l’édifice du « mieux connaître la fonction de Contract Manager » en nous intéressant aux bonnes pratiques opérationnelles liées à cet fonction, dans le cadre de la gestion de contrats dits « complexes ».

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C’est quoi un contrat ?


Pas si simple qu’il n’y paraît.

La question peut sembler bête comme ça. Un contrat, c’est un papier, plus ou moins long, plus ou moins complexe (voire illisible), signé par deux parties ou plus, pour se mettre d’accord sur quelque chose. Ça paraît évident. Et c’est en tous les cas la compréhension que j’en avais, avant de commencer mes études de droit. La réalité a des contours plus flous, des frontières plus mouvantes. Le contrat est protéiforme.

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